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3.1 Phillip Lim品牌CEO周绚文的创业路

发布日期:2019-10-22 16:18:13 来源:农业资讯网
如今,3.1 Phillip Lim品牌已在全球53个国家的400家商店销售,并且新近还有许多扩展计划,尤其是在亚洲。这家公司早在东京和韩国开设店面,最近又在新加坡开设了一家精品店。周绚文还在去年年底在香港开设一家旗舰店。去年,该品牌在北京的东便门古城楼上举办了在中国的第一次T台秀。

3.1 Phillip Lim CEO周绚文和创意总监菲利浦.林

  2005年,周绚文向一位很有前途的时装设计师菲利浦·林投资75万美元,建立了3.1 Phillip Lim品牌,并把该品牌带到了国际领域。

  1986年,周绚文13岁时,她就开始进入时装业界,帮助母亲在纽约的一家服装工厂做女裁缝。一年之前,她的家庭离开了中国宁波。之后,周绚文进入纽约时装技术学院学习,来美国9年后,在她21岁时,创立了自己的纺织品公司。

  2005年,周绚文向一位很有前途的时装设计师菲利浦·林投资75万美元,建立了3.1 Phillip Lim品牌。虽然菲利浦·林在时装界得到了很多奖,作为3.1 Phillip Lim首席执行官的周绚文却是将该品牌带到了国际领域。如今,3.1 Phillip Lim品牌已在全球53个国家的400家商店销售,并且新近还有许多扩展计划,尤其是在亚洲。这家公司早在东京和韩国开设店面,最近又在新加坡开设了一家精品店。周绚文还在去年年底在香港开设一家旗舰店。去年,该品牌在北京的东便门古城楼上举办了在中国的第一次T台秀。

3.1 Phillip Lim2011冬季新款

  周绚文说,到目前为止,今年的销售是6000万美元,她表示这么好的收益主要得益于她与中国制造商之间的良好关系,让他们的成本一直很低。武汉重点癫痫病医院

  以下是周绚文告诉媒体他们的扩展计划和明智的定位。

  问:你对香港旗舰店有何期待?

  周绚文(以下简称周):定位就是一切,尤其是因为那是我们第一次登陆中国。香港为我们设定了基调。重要的是,我们找到了合理的店面规模、合理的地址,并紧邻其他品牌。香港的市场很成熟,也很有活力。

  问:目前亚洲对你而言是一块热土,是不是?

  周:商业需要亚洲。从第一天开始,香港的销售就可以用难以置信来形容。我们在亚洲的业务增长了3倍。除了亚洲,我们还想在伦敦开一家店,在伦敦我们也有很多很多追随者。我们接着还会考虑俄罗斯和中东,我考虑在那里开零售店面。

  问:你是否认为时装依然还是“中国制造”?

  周:中国是我们公司的重要一部分。没有中国和精品店制造,我们不会有现在的合理的价格和定位。有几个季度,我们高达80%的衣服是在鄂州中医看癫痫中国生产的。最后,大家关心的是产品而不是哪里制造。我想现在的人思想更开明了。比方说,5年前,我几黄冈的羊癫疯医院在哪里乎看不到中国制造的鞋子,但现在,许多名牌都是在中国制造的。确实变了。

  当我们开始的时候,中国仅有的就是批量和廉价生产。工厂数目是控制质量的关键。我们选则工厂很谨慎,一旦选定我们与他们的合作是长期的,会为他们考虑并帮他们培训。

  问:你完全摆脱了时装3500美元的零售价,大多数单件的售价在300美元至700美元之间。你们的品牌定位是什么?

  周:我们的起点属于新领域的品牌,处在时装市场的进门价的基点上。一开始石家庄能治疗癫痫的医院有哪些,零售商不知道怎样将我们定位,不知道该定在当代层还是设计师层。

  问:爱马仕最近推出了中国专属的品牌“上下”,目标是中国国内市场。你对他们的战略是如何评价的?

  周:我很喜欢这个品牌。我认为他们这样与中国市场合作,真的很聪明。中国对他们而言是大市场,中国的中产阶级正在不断壮大。就在昨天,我还在香港的一家爱马仕店,看到很多来自大陆的购物者。

  问:一边将生意做大,一边要保持创新,你是怎样兼顾的?

  周:我们的公司是私有的,所以对于将业务扩大到一定的市场占有率,或一年开设多少家顶面,我们没有什么压力,这不是我们业务要考虑的,我们只在乎是否业务增长有意义。比如在韩国就是有意义的,因为那里的需求很强大,而且位置和品牌战略都很好。日本和香港的道理也一样。我们扩大是因为有需求,但我们永远不想供大于求。

  菲利浦·林还去过商业学校学习,有商业天赋,所以他知道需要什么东西来满足需求量。我们永远不会产生严重冲突,他可以一个人管理创新这一块。

  问:有没有什么大的时装集团引诱你们,想收购你们?

  周:我们接到过这样的请求。现在我们还不考虑投资者或合作伙伴。菲利浦·林和我真的很喜欢我们一起的经历,我们的业务发展得很好。第一天,我仅仅把钱投入进去。我真的、真的信任他。我们甚至没有试过吸引外来投资。我只是想75万美元足够让我们渡过第一季了,到那时候我们就完全可以了。是的,我们确实这么过来了。

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